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·品牌之路不平坦 铝合金型材企业如何制胜市场?[ 2020-10-23 16:21:36 ]

面对竞争日趋激烈的市场,铝合金型材行业加强品牌建设的氛围越来越浓厚。然而,由于广告宣传效果欠佳、传播方法欠妥,企业的品牌之路走得并不平坦。随着越来越多品牌的涌现,未来市场竞争只会更加惨烈,在这种情况下,铝合金型材企业如何做才能制胜市场?

  企业品牌之路不平坦

  在卖方市场向买方市场不断倾斜的过程中,越来越多的企业开始意识到——做品牌,做好品牌,将品牌做好是目前较好的出路。然而企业规模小、品牌集中度低、缺少行业知名品牌一直是行业存在的问题。事实上,在产业高速成长的十几年时间里,尤其是近几年,企业的品牌建设上并非毫无作为,只是这条品牌之路对于多数企业来说也并不平坦。

  为什么会出现这样的情况?有业内人士指出,品牌建设缺乏技巧是一大因素。很多成长中的企业,已经意识到了品牌价值理念传播的重要性,只是由于传播方法欠妥,而没有达到预期的效果。目前,企业在品牌建设方面存在的主要问题是缺乏品牌传播理念,品牌传播手段和方法单一。

铝合金型材

  企业如何制胜市场?

  如今市场品牌林立,很多企业在激烈的竞争中惨遭淘汰最主要的原因就是因为没有加强对品牌的建设,对品牌宣传的方法趋于一致,让消费者觉得索然无味。品牌决定价值,企业能否长久立足于这个充满竞争的行业中,关键在于能否树立品牌价值和品牌传播理念。

  业内人士分析认为,品牌传播不再仅仅是广告宣传,企业需要摸索新的宣传、推广手段。未来的广告只会越来越趋近于“品”,未来的广告只会越来越失“效”,越来越趋近于彻底无“效”。打动人心的故事,掷地有声的创意,足够优质的内容,才能把观众重新拉回到广告屏前。另外,企业如果拥有可靠的质量与优质的产品,品牌形象良好,则会更受消费者关注,推动行业的进步发展。

  总的来说,企业需要注重品牌的建设,以质取胜,只有这样,才能拥有顽强的生命力。


·主流消费军年轻化 铝制品厂家企业顺势调整战略[ 2020-10-21 16:41:22 ]

随着铝制品厂家行业发展日趋成熟,消费主力军开始向80、90后这批年轻人靠拢。众所周知,不同年代的消费者有不同的消费观念、消费习惯等等,铝制品厂家企业若想抢占年轻消费市场,亟需调整发展战略。与此同时,企业也不可忽视。

  瞄准主流消费军 调整战略

  近年来,在消费方面,这群年轻的消费主力也表现出了互联网的特点。某杂志早前公布了一份关于我国一线城市80、90后的家居消费行为调查报告,报告显示,80、90后经常购买家居产品的地点前三位分别是:卖场、网上商城和品牌专卖店,网上商城占比呈上升趋势,消费占他们可支配收入的人数最多,电商越来越受这群年轻消费者青睐。为了迎合年轻消费者的需求,很多大品牌也开始涉足电商,走年轻化路线。

铝制品厂家

 拉动行业市场

  限购政策在各地逐步取消之后,渐渐呈回暖的态势。专家认为,有望创出成交量的新高。与此同时,处于产业链下游的行业也将迎来良好的发展势头。的确,消费需求变化与楼市交易量成正比,市场回暖给行业带来希望。上游升温,企业开始做准备,但也有业内人士对目前的房产热持谨慎态度。

  在业内人士看来,即便回暖已成定局,“热流”传递到家居市场仍需一定时间。不少人将此周期定义为“最少两个月”。按照一般流程,整个市场感受到带来的“红利”,也需要半年以上的时间。不过,值得企业注意的是,不管时间延迟多久,市场终究受利。


·免费营销渐成主流 铝型材厂家企业需把握发展趋势[ 2020-10-19 11:45:55 ]

营销一直是铝型材厂家行业比较头痛的问题,一个好的营销更是千金难买,现今越来越多的企业认识到,有影响力和号召力的营销模式,才能带动购买力。过去的几十年,越来越多的铝型材厂家企业开始在营销的道路上探索。

  互联网思维、免费营销渐成时代主流

  如今,一切都开始移动互联网化,它带来的改变,仿佛发生在一夜之间。传统媒体受众锐减,电视收视率下降,报刊亭关张,杂志订户缩水,出版业萧条。这个时候,最严重的问题并不是对手比你强,而是你的思维比对手陈旧。互联网经济带来的本质是免费营销,我们会发现,搭建电商平台,开展免费营销,助人为乐的“活雷锋”式企业,最终赚得盆满钵满。

  微信的影响力现在已经不言而喻,几乎蚕食了传统短信的份额。微信营销层出不穷的玩法,让一些企业开始从中获利。大众传媒的用户转眼间来到了移动终端,他们被称为“互联网移民”。一部连上wifi的手机,让一切触手可及。

铝型材厂家

  信息时代下,思维方式上的新老交替

  面对信息随时随地交换的互联网时代,如果还是以传统思维抱残守缺,将会被时代所抛弃。传统经济时代,因为信息的不对称,成为了行业一本万利的“暴利时代”。低价买进,高价卖出,是商家的生存之道。移动互联网时代,消费者只需动一下手指,便“天下底价尽收眼底”,通过赚取差价获得生存的时代一去不复返。

  如今,交易的基础变成了信息的对称,传统媒体时代,信息的传递是灌输式的,人们只能被动接受。而互联网的出现则改变了这一切,新媒体、新通讯技术的出现,则改变了这一切。新媒体、新通讯技术的发展,改变了受众以往的生活方式,我们不但可以随时随地主动获取信息,而且可以随时随地在线互动,随时分享。

  这样一些热门门款就可以借助互联网广为传播,对于企业的发展具有极大的带动作用。互联网缩短了企业和经销商与顾客的距离。企业和用户的交流越来越重要,这就需要企业在价值链的各个环节,充分考虑用户体验。在互动中寻找消费需求,在互动的过程中和消费者做朋友,提升产品价值。

  互联网给行业带来了无限的可能

  移动互联网,正在引发行业的变局,用移动互联网思维,重塑企业产品,需要颠覆固有思维,把准时代脉搏,抓住消费者的兴奋点。只要门企拆掉思维中的墙,用插队的方法打破现有竞争地位排序,改变游戏规则,中小企业完全有机会后来居上。

  80、90后作为目前潜力最大的消费群体,企业必须与时俱进、充满活力,想年轻人之所想,急年轻人所急,转换思维审视产品。比如定位年轻群体的产品要色彩艳丽、款式新颖、功能快捷,要更时尚、更吸引人眼球。

  互联网的快速发展,互联网所带来的营销模式已成为时代的趋势,企业如果不能很好地利用互联网思维改造企业,企业所面临的就是残酷的淘汰赛,因此,企业要想在互联网的时代下生存,就需迎合互联网的营销模式。


·铝型材定制企业想要脱颖而出需提高产品质量和服务[ 2020-10-17 14:13:07 ]

随着行业竞争日趋白热化,铝型材定制企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须掌握一定的生存诀窍。那么在这个市场不断变化的时代里,铝型材定制企业应该如何迎合市场需求才能得到长远发展呢?

  提高品牌锋利度

  只要能持续提高“锋利度”,不管是大品牌,还是小品牌,都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率,实现“一分钱做品牌”的有效策略。

  增加品牌新鲜度

  新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇,广告宣传才更有诱惑力。企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力,使其对广告的记忆加深。

铝型材定制

  提高产品质量和服务

  产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。

  1.品质保证

  2.交货时间保证

  3.物流运输保证

  4.售后服务保证。

  在品牌诞生之后,窗企业必须提供更加完善的服务,赢得更高的品牌美誉,从而吸引消费者,把提高品牌美誉度作为长期发展目标。

  企业想要提升品牌业绩无可厚非,但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求,迎合市场变化,企业才能更好地进行品牌运作。


·南轩铝业企业的“触网”步伐逐步加快[ 2020-10-16 14:20:22 ]

在信息化建设之下,互联网的发展日新月异,南轩铝业行业对于网络建设愈加重视。网络渠道发展来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上,但是现阶段来看,传统销售渠道依然具有不可取代的地方。有企业领导人表示说:“消费者无法确保购买的产品品质,是电商为诟病的一点,传统的销售渠道通过导购员的介绍,消费者会对产品有更加实际的了解,同时售后服务也更加有保障。”

  目前来看,电商渠道虽然具有交易便利,回款快等特点,但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重,这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长,更多的是相辅相成。单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返,南轩铝业行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同,而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显,两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成,企业能够有更多的渠道布局市场,消费者也会有更好的消费者体验,实在是一举两得!

南轩铝业

  在终端销售乏力,原材料与经营成本不断上升,价格战愈演愈烈的行业,互联网电商的发展无疑为行业带来了新的机遇。对商家来说,电商是一种新的渠道和模式,企业要想谋求更长远的发展,顺应时代潮流,“触电”很有必要。但从目前的形势来看,传统渠道仍占主流,而懂得将二者结合起来,线上线下协同发展的企业无疑将获得更大的竞争优势。


·如何借助市场来发展铝合金型材企业[ 2020-10-12 15:18:29 ]

随着互联网的快速发展,以及铝合金型材行业的逐渐成熟,企业对于上市跃跃欲试,那么对于准备上市的企业来说,怎样才能顺利上市呢?又该考虑些什么呢?

  企业上市还需多做探索

  上市到底能够给企业带来什么?在上市之后,企业又要如何操控才能持续稳步向前?而谈到创新,对于铝合金型材企业来讲,现在主流的趋势莫过于电商的创新模式,尤其是O2O的探索。但是这条路对于众多企业来说,依旧是条探索的道路。

  欧洲市场或者美国市场,产业集中度非常高,产业集中度高的原因是什么呢?很简单,是因为他们把这个门槛儿做得很高,技术方面非常强。未来如何借助资本市场的平台,运用资本市场新手段来发展企业,或者是打造企业的核心竞争力,创造客户价值,这可能是我们一个课题。

铝合金型材

  而关于为什么要上市?上市目的其实一方面是为了扩大品牌的影响力。第二,就是要利用资本市场这种杠杆,学习资本市场的一些手段,比如兼并重组。其实行业里面很多企业都希望上市,因为上市有成本。上市之后其实都有共同方向,那就是提升规范性,目的是通过规范经营和效率提升,然后形成价值点,让渡给客户,这才是上市企业的目标。

  企业做电商还需完善

  纵观整个行业,发展电商要考虑两个方向:线上到线下还是线下到线上,这个方向性要清楚。第二,做这种大件产品的时候,我们会遇到安装、配送等问题。

  目前市场O2O形式是首创型的,怎么做到线下和线上一致?另一个就是售后服务要做好。售后、价格、体验三项缺一不可。

  其实,无论企业是否要上市,企业都需要不断提高自己的实力,不断完善自我,只有如此,才能在市场中博得一席之地。


·渠道下沉 铝制品厂家企业怎样应对[ 2020-10-10 14:20:56 ]

在如今的大形势下,铝制品厂家行业进入三四线市场已是大势所趋,但值得注意的是,经销商切不可无准备地盲目进入,更不能想当然地将自己在一二线城市做得很成功的战略照搬到三四线城市,在渠道下沉的过程中,需要铝制品厂家企业决策层做好全方面的策划,方能在潜力无限的三四线城市取得成功。

  中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力,且还在不断高速发展的新兴市场。 特别在省一级的渠道中,各品牌竞争激烈,渠道资源过剩的情况下,三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力,吸引了各品牌纷纷试水。销售渠道下沉已成必然。那么作为企业开拓市场的“先锋官”——经销商,又该怎样来积极面对这种趋势呢? 销售渠道的下沉势必会促使企业与商家之间的关系发生变化,变化具体体现在三个方面:

  注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给门窗企业带来真正利益。

铝制品厂家

  销售扶植政策向终端经销商转移。销售渠道的下沉带来的厂商关系变化的明显的特征就是销售政策的重心向终端经销商转移。由之前的重点扶植总代理,变为扶持二三级市场的经销商,同时直接以自己的服务机构平台落实一切政策,让自己的销售策略毫无保留的直接传递给终端商家,同时确保销售任务的完成。同时,企业会更加注重对于终端商家的激励。

  厂家的服务平台会逐步深入终端经销商。经销商要下沉,企业的销售机构自然也会下沉。既然市场要精耕细作,厂家要掌握渠道的网络,还要赋予他生命力,厂家自然会加大投入,让平台更具前沿性,让其更好的服务终端经销商。同时,服务的区域也会更加明晰,服务平台更加细化。


·铝型材厂家企业发展需结合自身实际情况[ 2020-10-07 10:19:00 ]

经济新常态下,铝型材厂家行业的“火药味”比以往更为浓烈,除了国内各品牌为开疆辟土争的“头破血流”之外,国外品牌也虎视眈眈。更要命的是,消费者对外来品牌的信任度更胜本国品牌,当前的形势已极为严峻,民族品牌是时候反思自我了。

  国内企业需向国外企业发展模式学习

  外资企业进入国内市场,对民族企业来说是致命的打击,所以此时此刻的民族企业,需要通过提升自己的研发实力和品牌效应,获取在市场中生存的筹码。在今后的市场环境当中,品牌营销将成为整个行业的主流,民族企业需要通过微信、微博等各种途径让我们的品牌被广大消费者所熟知,树立该品牌在消费者心中的形象,这关系到铝型材厂家企业的长远发展。

铝型材厂家

  在这方面,国内企业需要向国外品牌学习,一方面需要国内企业在发展的过程中积累人脉资源,另一方面也需要企业在宣传方面投入大量的财力和人力。尽管现在很多人都开始用网络了,但是对于一些三、四线城市及农村来说,电视仍然是主流,高频率的播出,往往会赢得良好的口碑。

  当然在进行电视广告宣传的同时,民族品牌也要重视网络宣传。但相对于外资企业来说,民族企业在这两方面尚有不足,在电视方面的广告不是很多,在网络方面的宣传也往往不能走在时代前沿,所以在口碑营销方面,民族企业还需和外资企业多多学习。

  当然对于民族企业来说,一定要结合企业自身的发展,制定适合企业自身的宣传模式,切不可盲目抄袭别人的成功经验,否则会适得其反。我们相信在今后的发展过程中,将会有更多的民族企业立足于世界之林。


·“服务化+”模式 成为铝型材定制企业发展新思路[ 2020-09-28 10:30:37 ]

一直以来,传统的铝型材定制行业都是以产品为主,但是随着近年来“互联网+”的发展,以及消费市场年轻化的趋势,消费者更加青睐于专业的个性化服务。就当下的市场而言,要想摆脱过度依赖大型建材商场的瓶颈,铝型材定制企业需要向服务化转型以及转化为电商发展模式才会有所突破。

  传统渠道向服务化转型个性化需求与体验式消费大热

  行业向服务化转型,其一个重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个导购的要求是,他不仅仅要懂得知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的产品,还需要一个设计师,来为他讲解风格、设计,让成为其中重要的一部分。

  为了适应这股新的消费潮流,不少企业已经开始对导购进行专业化培训,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业,必将获得巨大回报。这是导购的细节服务,而体验式的消费重在通过细节打动消费者。

铝型材定制

  电商发展模式促进企业稳健发展

  对于企业来说,个性化服务能力不仅要服务线下,通过客服系统为线上网购群体提供同样至关重要,要让更多消费者接受网购模式,企业就必须在如何突出电子商务优势上下功夫。

  就市场而言,传统的地面销售模式过度依赖大型建材商场,在当今价格日益增长,销售成本逐渐增加的形势下,全新电子商务发展模式将为企业提供新的思路。新的思维也必将决定未来我国甚至全世界的建材销售模式,或许一个品牌网购新的时代正在被拉开,个性化服务作用也日益凸显。

  当下正处于互联网双线交互时期,企业若能及时抓住机遇,及时进行转型,满足消费者在选购时的个性化需求,才能有力的占据市场份额,更加稳健的发展。


·南轩铝业企业巧用优势 打造一条龙服务[ 2020-09-25 10:23:53 ]

南轩铝业行业发展正处于转型升级的关键期,相信瓶颈期是每一家企业都会面临的难题,那么南轩铝业企业如何补齐“短板”,巧妙利用自身独特优势提升实力,从而扩大更多的市场占有率呢?

  积极面对转型升级

  当今社会,理念早已深入人心。人们对所用到的原材料要求越来越高,且具有一定的经济实用性和环保性,人们希望也能归于大自然,并且也对所用到的材料是高环保的,零甲醛的,对人体伤害为零的原材料。所以,企业要选择优质的原材料,应用生产工艺,研发健康的产品。另外,企业要积极面对原料涨价所带来的转型升级,不断深化品牌建设,加强技术创新,提高产品的附加值,从而提高产品利润。

南轩铝业

  伴随市场经济的不断发展与人们消费水平的提高,能够清楚地看到,根据市场变化,企业的发展模式也在潜移默化中转变:有的企业已拥有自己的服务产业,比如部分企业的原材料及产品销售运输都是自己在做,可以做到一条龙服务;多数企业是自己做一部分服务,剩下的靠外包服务;有的企业则纯粹让第三方做服务。做企业,利用自己的优势,从产品销售到售后服务一条龙,成本自然更低,周期也相对较短。把生产与市场连接起来,就可以创造社会效益和附加值。

  企业在转型过程中,避免投机取巧以及消极态度去应对市场趋势变化。反之,企业更应该想办法提升自身实力,打造特色产品服务,迎合消费者的需求,突破转型瓶颈期。


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